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乐视电视硬件要免费背后的逻辑何在

日期:2019-1-8(原创文章,禁止转载)

乐视电视硬件要免费!背后的逻辑何在?

3月30日,乐视在北京举行“四月生态疯狂季之集结号”发布会。除了联合TCL推出全球首个互联网HDR曲面4K生态电视超4X65 Curved、超4 X55 Curved(当然,和往常一样,这两吉林市哪里医院可以治疗癫痫病款电视价格行业最低,性能最高,体验最好),以及要联合TCL掘金院线之外,乐视还发布了一个消息(你看,乐视电视新品,乐视和TCL合作,四月生态疯狂季发布,人家已经把三个发布会合并成一个了,已经尽力少开了好不好)。这个消息我认为非常值得一说,因为它的背后也许代表着一种未来模式。那就是硬件免费。乐视将在4月14日“生态414”定为硬件免费日,只要购买了会员,在享受会员待遇同时,还会赠送一台电视,而且这台电视的价格比会员费高。乐视为什么要玩免费?逻辑何在? 【真免费  而且是好产品】 在发布会现场,首先,乐视致新总裁梁军,进行了一番炫目的新品展示。之后,乐视控股CMO彭钢介绍了乐视在4月份要放的大招。其中“生态414”的活动非常值得一说。先说说这个硬件免费的玩法。以单款产品超3 X40为例,4.14当天只需购买3年超级影视会员(490×3=1470元),即可获得总价值3169元的会员机(裸机价1699元+3年超级影视会员1470元);同样S50 Air 2D版仅需购买5年超级影视会员(490×5=2450元),即可获得总价值5429元的会员机(裸机价2979元+5年超级影视会员2450元);超3 X55 芈月版购买7.5年超级影视会员(490×7.5=3675元),即可获得总价值7574元的会员机(裸机价3899元+7.5年超级影视会员3675元)。刚刚被并购的易到用车也加入了乐视生态玩法。易到专车充值4000元,除了享受易到专车服务之外,还赠送一台价值2999的乐MAX手机,充值1500,赠送价值1099元的乐1s。而且这些免费的硬件,还是非常火的产品。用彭钢的原话,X40是一款网红产品,而且这次还做了升级。其他几款产品也是热卖的或者刚推出的。一句话,买会员送硬件,这个硬件质量品质还很过“硬”。玩的是绝对真情。 【内容和硬件关系颠倒  生态价值爆发】 那么,乐视的真情底气何在?如上所示,我认为这是另一个时代的到来。看到上面的硬件免费,大家是不是想到运营商经常玩的买话费送手机活动?没错,从形式上看确实如此,但是乐视为了实现这个硬件免费,背后的付出,或者说这个硬件免费要求的功力,需要积累很久。而且,这背后是一个时代在做背书。从本质上来说,用户买一台电视的目的不是为了一台电视,而是为了观看节目。这也是乐视一直在说的。事实上也确实如此,但是时代不同,节目和硬件之间的关系并不同。在过去,大家买电视能看什么?无非是卫视节目而已。当时的内容几乎是标准化的,对用户来说,看到什么节目基本是靠天吃饭,播什么看什么。所以说,用户看到的内容是千篇一律的,这个时候用户比的是硬件,清晰度、屏幕大小之类。当时用户买一台电视的目的也是为了观看节目,但是没有一个公司可以拥有卫视节目内容端,然后玩乐视的模式。但是现在不同了,首先是内容端变得丰富多彩了,通过乐视的盒子你可以看到包括卫视节目在内的所有内容,无论电视剧还是电影还是网剧,乐视一网打尽。用户看节目,不用再“靠天吃饭”,自主选择权大了,而且内容也多了。而且还有一个变化就是,以往的卫视时代,节目都是免费的,但是现在,内容已经进入了收费时代,一个会员资格变得弥足珍贵,这个时候,乐视的整合机会就来了。所以说,乐视硬件免费的背后,其实是电视行业硬件和内容位置的颠倒。乐视有内容,又有硬件,玩免费太简单了。各位,这就是生态的优势啊。 【所有硬件背后其实是服务】 说到这里,要提一个定性的问题。你认为现在的乐视是一家什么公司?在现场,乐视彭钢是这么说的:“我们从来没有说乐视是一家卖硬件的公司,或者说我们只是一家视频网站,或者说我们只是一家跟体育内容有关的公司,不是,它是一个生态的公司。所谓生态,就是把综合的娱乐的内容、服务的内容整合在一起的公司,它最核心的是会员的服务。”没错,乐视是一个生态公司,但这个生态的本质既是服务!虽然有手机、电视机,还有自行车,还石嘴山平罗县治疗癫痫医院哪个好有易到用车,还要做汽车,如此多的硬件,但在本质上,它提供的就是内容服务,它就是一个服务公司。如果说乐视体育、乐视视频是会员服务,那么乐视汽车、易到用车,就是提供出行服务。所有的硬件不过是服务的介质而已。所以,从理论上来说,免费也是必然。周鸿祎一直在提免费,他曾经算过一个账。开发一款杀毒软件要花1000万,有1000个人下载,人均用户成本就是一万元,1000万个人下载,人均成本1元,一亿个人下载,人均成本一毛钱。也即是说,这个边际成本是趋于零的。乐视同样如此,乐视的影视版权内容,边际成本也是无限趋于零的,所以说,一个乐视会员,让乐视在成本上有巨大的腾挪空间,这就是乐视生态最大的魅力所在。别忘了,乐视还有花儿影视,自己生产内容,这个生态的优势打得很牢固。在现场,彭钢说了很多给用户打鸡血酒泉那家癫痫病医院权威的话,但是,有几句话说出了行业的本质。比如他说,硬件行业因循守旧的,一直固守着硬件溢价的模式,要求在硬件上有足够的利润,这是一个“封建社会地主的思维”,这种模式是“反用户”的。话虽然说得过激了一点,但是道理确实如此。在内容和硬件关系颠倒的现在,内容成为更核心的因素。硬件已经越来越弱势,白银哪个治疗癫痫病好这个时候,有内容优势的企业,当然可以甩用户几条街。估计这也是TCL和乐视合作的原因所在吧。李东生一向善于看趋势。硬件免费,乐视才刚刚开始。基于上面我提到的这种趋势,乐视的免费其实才拉开序幕,在这个领域,以后的好戏还多着呢。大家可以拭目以待。(作者:刘恒涛)

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